HSBC reforça time para crescer no home broker Instituição traz Alessandro Mavignier, ex-Banif Invest, terceira maior operação eletrônica para pessoa física do Brasil. A HSBC Corretora reforçou o time para avançar no home broker, sistema de negociação de ações pela internet. Trouxe para dentro de casa a experiência de Alessandro Mavignier, ex-superintente do Banif Invest, home broker do português Banif - e a terceira maior operação eletrônica para varejo do país. "Queremos mudar o estigma de que home broker de banco não é eficiente", diz o executivo de 32 anos, que assumirá a frente do portal HSBC Investimentos. Para atingir o objetivo, a corretora vai começar agregando ao portfólio de serviços ferramentas já oferecidas pelas concorrentes independentes. A familiaridade com produtos e plataformas avançadas, aliás, foi um fator que pesou no interesse do HSBC por Mavignier, que já passou por Opportunity, Modal e Máxima Asset Management. "A Banif é uma corretora conhecida pelas ferramentas sofisticadas. Por isso, os clientes operam, na média, mais do que os das outras casas", afirma o diretor executivo da corretora, Vieri Bracco. A intenção de estar no páreo, em serviços, com as corretoras independentes não é nova no HSBC. A cobrança de taxa de corretagem fixa no home broker - de R$ 18 por operação, implementada com o lançamento do portal HSBC Investimentos em 2007 - torna a corretora do sexto maior banco de varejo do país mais parecida com uma dessas casas do que com as vinculadas a seus pares do setor bancário. As corretoras do Bradesco, do Itaú e do Santander cobram, em alguma parcela, taxas variáveis na forma de percentual do valor operado. Trocar o sistema pela corretagem fixa significa deixar "receita na mesa" num primeiro momento, diz Bracco. "Mas sabíamos que o que poderíamos ganhar com essa mudança era mais do que perderíamos no curto prazo." A colocação da HSBC Corretora no ranking de home brokers (por volume operado) varia, mês a mês, entre o décimo lugar e o sétimo. A missão de Mavignier agora é dar novo impulso à operação e elevá-la ao posto de terceira maior em dois anos. "É muito chão, mas é factível al¬cançar até o segundo lugar", diz Bracco. Já ultrapassar a Ágora, que ocupa um folgado topo da lista, é tarefa mais árdua. "A Ágora tem participação de mercado muito maior do que as outras. Superá-la representaria uma mudança no mercado." Novas A estratégia do HSBC, ressaltam Mavignier e Bracco, não se dará no campo da "guerra de preços". Reduzir tarifas não está nos planos. O primeiro movimento da corretora no novo caminho foi começar a oferecer no home broker a possibilidade de os investidores fazerem o lançamento coberto de opções, operação em que se vendem opções no mercado dando como garantia as ações correspondentes. Estão ainda na lista das novidades para o primeiro semestre de 2010 as travas com opções (que combinam a compra e a venda destes papéis), o aluguel de ações e a negociação de mini-contratos futuros disponíveis no segmento BM&F da bolsa.

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